{"id":254,"date":"2021-02-15T02:01:28","date_gmt":"2021-02-15T02:01:28","guid":{"rendered":"https:\/\/loiso.ar\/?p=254"},"modified":"2021-02-15T02:06:11","modified_gmt":"2021-02-15T02:06:11","slug":"que-es-lo-que-estoy-haciendo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/loiso.ar\/?p=254","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es lo que estoy haciendo?"},"content":{"rendered":"\n

Cuando empec\u00e9 con esta profesi\u00f3n, me hice muchas preguntas \u00bfQu\u00e9 estoy haciendo? \u00bfCu\u00e1l es mi rol? \u00bfD\u00f3nde comienzan y terminan mis responsabilidades?, y muchas otras preguntas m\u00e1s. En mi caso, soy un mix, soy amante de la tecnolog\u00eda a la cual le dedico y dedique muchos a\u00f1os y tambi\u00e9n ejerc\u00ed cargos en el mundo del marketing y realice diferentes tareas, pero vamos a lo que hoy laboralmente me apasiona e intento crecer d\u00eda a d\u00eda.<\/em><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/p>\n\n\n\n

Preventa, Consultor de Ventas, Consultor de Soluciones, Ingeniero de Ventas, Ingeniero de Preventa, etc., son los muchos nombres que se le da al profesional que realiza los procesos de preventa, pero\u2026 \u00bfQu\u00e9 es la preventa?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La preventa es un proceso muy utilizado, pero poco conocido como tal. Es sabido que muchas veces se realizan actividades de preventa y muchas veces se cree saber lo que es, encasill\u00e1ndolo en tareas o procesos sistem\u00e1ticos. La preventa tiene muchos matices y sus procesos pueden o no ser ejecutados o implementados en su totalidad, de acuerdo con las necesidades del negocio u organizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

La preventa debe o deber\u00eda acompa\u00f1ar desde el inicio al proceso de ventas. En el momento que el comercial o profesional de ventas con sus habilidades \u201ccorta el ticket\u201d, el profesional de preventa \u201cabre el tel\u00f3n\u201d.<\/p>\n\n\n\n

T\u00e9cnicamente se podr\u00eda decir que, desde un assessment (o evaluaci\u00f3n) para encontrar oportunidades, el profesional empieza su relaci\u00f3n con \u00e9l posible cliente, realizando tareas o ejecutando herramientas como ser, preparar informes, generar pruebas de concepto o brindar workshops acerca de los productos o servicios en las que el posible cliente, podr\u00eda estar interesado.<\/p>\n\n\n\n

Una vez que se registra la oportunidad o inter\u00e9s concreto, comienza la etapa de preparaci\u00f3n de propuestas, para la que hay muchas mas herramientas o instancias, pero ah\u00ed no termina todo, ya que si el resultado es positivo y se logra cumplir el objetivo de ganar el cliente, el profesional de preventas puede acompa\u00f1ar el equipo comercial o marketing en lo que se denomina la post venta, para setear la satisfacci\u00f3n del cliente, nuevas expectativas y con esto, desarrollar o hacer visibles nuevas oportunidades.<\/p>\n\n\n\n

Como ver\u00e1n, no es un simple trabajo o proceso, hay mucho mas para analizar, no solo acerca del proceso, sino acerca del perfil del profesional de preventa, que puede ir desde tener habilidades netamente t\u00e9cnicas, de comercializaci\u00f3n (o marketing) hasta un fluido desarrollo en habilidades blandas. Y que decir de las herramientas y los documentos que intervienen RFI, RFP, RFQ, PoC, etc. pero todo esto quiz\u00e1 lo podremos abordar en otra ocasi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Que una persona sepa manejar, no lo hace un corredor profesional o mucho menos un mec\u00e1nico, por eso, podemos conocer de profesiones, pero no siempre se puede ser un profesional y ser un entendido.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Gracias por compartir y ser parte de mi desarrollo profesional.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cuando empec\u00e9 con esta profesi\u00f3n, me hice muchas preguntas \u00bfQu\u00e9 estoy haciendo? \u00bfCu\u00e1l es mi rol? \u00bfD\u00f3nde comienzan y terminan mis responsabilidades?, y muchas otras preguntas m\u00e1s. En mi caso, soy un mix, soy amante de la tecnolog\u00eda a la cual le dedico y dedique muchos a\u00f1os y tambi\u00e9n ejerc\u00ed cargos en el mundo del marketing y realice diferentes tareas, pero vamos a lo que hoy laboralmente me apasiona e intento crecer d\u00eda a d\u00eda.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Preventa, Consultor de Ventas, Consultor de Soluciones, Ingeniero de Ventas, Ingeniero de Preventa, etc., son los muchos nombres que se le da al profesional que realiza los procesos de preventa, pero\u2026 \u00bfQu\u00e9 es la preventa?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La preventa es un proceso muy utilizado, pero poco conocido como tal. Es sabido que muchas veces se realizan actividades de preventa y muchas veces se cree saber lo que es, encasill\u00e1ndolo en tareas o procesos sistem\u00e1ticos. La preventa tiene muchos matices y sus procesos pueden o no ser ejecutados o implementados en su totalidad, de acuerdo con las necesidades del negocio u organizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

La preventa debe o deber\u00eda acompa\u00f1ar desde el inicio al proceso de ventas. En el momento que el comercial o profesional de ventas con sus habilidades \u201ccorta el ticket\u201d, el profesional de preventa \u201cabre el tel\u00f3n\u201d.<\/p>\n\n\n\n

T\u00e9cnicamente se podr\u00eda decir que, desde un assessment (o evaluaci\u00f3n) para encontrar oportunidades, el profesional empieza su relaci\u00f3n con \u00e9l posible cliente, realizando tareas o ejecutando herramientas como ser, preparar informes, generar pruebas de concepto o brindar workshops acerca de los productos o servicios en las que el posible cliente, podr\u00eda estar interesado.<\/p>\n\n\n\n

Una vez que se registra la oportunidad o inter\u00e9s concreto, comienza la etapa de preparaci\u00f3n de propuestas, para la que hay muchas mas herramientas o instancias, pero ah\u00ed no termina todo, ya que si el resultado es positivo y se logra cumplir el objetivo de ganar el cliente, el profesional de preventas puede acompa\u00f1ar el equipo comercial o marketing en lo que se denomina la post venta, para setear la satisfacci\u00f3n del cliente, nuevas expectativas y con esto, desarrollar o hacer visibles nuevas oportunidades.<\/p>\n\n\n\n

Como ver\u00e1n, no es un simple trabajo o proceso, hay mucho mas para analizar, no solo acerca del proceso, sino acerca del perfil del profesional de preventa, que puede ir desde tener habilidades netamente t\u00e9cnicas, de comercializaci\u00f3n (o marketing) hasta un fluido desarrollo en habilidades blandas. Y que decir de las herramientas y los documentos que intervienen RFI, RFP, RFQ, PoC, etc. pero todo esto quiz\u00e1 lo podremos abordar en otra ocasi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Que una persona sepa manejar, no lo hace un corredor profesional o mucho menos un mec\u00e1nico, por eso, podemos conocer de profesiones, pero no siempre se puede ser un profesional y ser un entendido.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Gracias por compartir y ser parte de mi desarrollo profesional.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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